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buyvipLos club de venta “privados” en Internet, web donde se ofrecen productos de marca con descuentos para usuarios registrados, han vivido este año un “boom” en España, que ha llevado a los principales –BuyVip, Vente-Privee, Privalia– a prácticamente triplicar sus ventas en el primer semestre.

  • La española BuyVip, que comenzó su actividad en 2006, facturó 28 millones de euros en los primeros seis meses del año, el triple que en el mismo periodo de 2008, y espera cerrar el ejercicio con 70 millones de euros de ingresos.
  • Vente Privee, la multinacional francesa que abrió versión en castellano en 2006 y oficinas en España el año pasado, facturó hasta junio 21 millones de euros, un 133 por ciento más que en el primer semestre de 2008, y prevé terminar 2009 con unos 50 millones en ventas.
  • Por su parte, Privalia cerró el semestre con una facturación de 23 millones de euros, más que en todo 2008, y espera concluir el años con más de 55 millones en ventas.

En total, entre las tres ingresaron 72 millones de euros hasta junio y esperan cerrar el año con cerca del triple, unos 175 millones.

¿Las causas? Usuarios en busca de mejores precios en un contexto económico complicado, empresas con gran cantidad de productos almacenados y la creciente tendencia a comprar por Internet parecen las claves de este “boom”, según sus responsables. “Es un modelo de negocio que aporta valor tanto a marcas como a usuarios”, explicó a el director general de BuyVip, David Contijoch, para quien el negocio hubiera triunfado igual sin el entorno de crisis económica. En lo único que quizá ha ayudado la crisis, añadió Contijoch, ha sido en que la oferta que podemos dar desde los club de ventas es más completa por el mayor stock de las marcas, pero el modelo es robusto y las perspectivas son “tremendamente positivas”.

De la misma opinión es Romain Aymeric, director comercial en el mercado español de Vente-Privee, para quien este canal de venta tampoco puede “masificarse” porque a las marcas les sobre más producto. A las empresas les viene bien tener un canal adicional de distribución y los consumidores buscan oportunidades en una situación económica complicada pero hay que cuidar mucho el modelo, añadió Aymeric.

Junto a estas tres empresas, en el mercado español ya funcionan algunas más como Vipventa, Club Outlet o Voyage-prive.

Madrid, EFECOM

buyvipLa comunidad de compras por Internet BuyVIP finalizó el primer trimestre del año con una facturación superior a los 28 millones de euros, lo que suponen un volumen de ventas mayor al registrado en todo el año anterior, y multiplica por tres la facturación del mismo periodo de 2008, informó hoy la compañía.

Del mismo modo, las previsiónes de la firma para el cierre de 2009 son alcanzar los 70 millones de facturación tras hacer pública su “inminente incorporación” a los mercados de Portugal, Holanda y Polonia, lugar este último donde la empresa ha firmado un acuerdo con Allegro para tener acceso a una comunidad de usuarios de 8 millones de personas.

Según el consejero delegado de la compañía, Gustavo García Brusilovsky, la coyuntura económica está favoreciendo su crecimiento, ya que el consumidor “es más sensible al precio y las empresas se sienten más inclinadas a liberar su stock a través de nuevos canales de distribución”, al tiempo que adelantó que el principal objetivo de la compañía es mantener “la posición de liderazgo en el mercado español, así como garantizar la satisfacción de los usuarios”.

Asimismo, BuyVIP anunció que ya son más de 500 las marcas nacionales e internacionales con las que trabajan, y que presta servicio a una comunidad de más de 3,5 millones de socios, dos de ellos en España, que durante el 2008 generó la venta de más de un millón de artículos.

Madrid, Europa Press